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    2020年中國內衣重振系列之一 養精蓄銳 下半年才是內衣的主戰場

    http://www.shcabp.tw/   2020年3月20日 16:45   中針會
     

                     

    2020年庚子初始發荊楚的新冠肺炎瘟疫,打亂了2020年整個內衣市場發展的計劃。從近期鐘南山院士的定調,在6月份完全可以結束疫情。這對于內衣市場來說,是一次沉重的打擊,按常規春節后是內衣銷售的旺季,也是新年市場攻略的首陣,對于布局全年意義非凡。此次的疫情對于內衣影響還是非常大的,消費者的購物習慣也會發生著根本性的轉變,大型商場、商超、內衣店單純以線下銷售為模式的實體店,在近幾個月,都會沒有什么人流量。而在成本的壓力之下,今年將會有許多店被淘汰。但是,也會有許多內衣店脫穎而出,成為市場的黑馬。市場永遠是危與機并存的,內衣作為生活的必需品,消費者的消費需求是存在的,只是購物習慣發生了變化,原來是實體逛街式購物,在疫情的影響,轉向線上。因此,在疫情初期,就有許多思想超前的店主,改變了主戰場,以短視頻與直播的方式,以一件包郵的方式,完成銷售,線上直播線下配貨與情景展示,反而讓部分實體店插上了騰飛的翅膀。

    對于代理商來說,其實,疫不疫情關系并不是非常大。傳統的左手進右手出賺差價的日子是越來越不好過,市場也在淘汰一批思想落后的代理商,從代理商轉變為服務商,才是代理商的唯一出路。未來,廠家、代理商、第三方服務單位(如媒體、策劃機構)等都是商品的服務商,去服務終端,依托商品與策略方法,拓寬終端的銷售端口,提升銷售,才是整個鏈得以生存的基礎與根本。2020市場的倒逼機制會加速淘汰一批廠家、代理商、終端商,現實很殘酷,沒有好的思路,跟不上市場的變化,無論是個人還是企業都會淘汰,這是必然。

    在此次的疫情中,最難受的還是廠家,他們面臨的壓力是空前的大。傳統的實體店幾個月不開門營業,讓代理商原本在年前訂的貨都無法提貨。面對市場的壓力人人都在自保,終端店也好,代理商也好,都在清自己本身的庫存,盤活資金。所以,廠家一方面是資金問題,另一方面是生產工人的問題,疫情造成春節返鄉人員回流延遲或減少,工廠缺人,貨品生產不出來,也不敢生產,經營成本還是一樣的存在,再加之原計劃年后去招商與參展的計劃一一打亂,給內衣企業帶來的壓力是前所未有的。

    面對市場已經呈現的態勢,再埋怨沮喪都無濟于事,關鍵是看企業與個人的承壓能力與反應能力。市場是永遠存在機會的。前面所說,即使沒有疫情,我們所面臨的市場也是風云變幻,還是靠老方式去賺錢是根本行不通。先知先覺,及時反應,去適應市場,2020年重點在下半年,只要抓準風向,還是有可能把上半年的不利轉為下半年的有利,讓企業順利生存下來。

    直播與視頻成為新的銷售工具,5G時代來臨,改變的是模式,從硬件來說,購物的快捷與便捷將以提速的方式,萬物互聯,銷售端口將從實體店、電商、微商、手機向多元化發展,任何物件可能都會成為銷售端口,銷售將走向更精準化,顧客的畫像將清晰呈現,原來是坐在店里等顧客,將來成為以流量為平臺,形成品牌與服務的IP,聚集顧客,并且根據顧客的需求,精準提供商品與服務。銷售的工具以直播與視頻為主,全民直播時代來臨,內容直播來臨,誰能抓住這波紅利,誰就能成為市場的新勢力,從年初可以看出來,一些先知先覺企業、代理商、終端商都進行直播帶貨行列,并且獲得了一定的成功,而將來,這是一種必然,也是衡量成功的標準。

    下半年的線下市場拓展將重點放在103屆廣州中針會上,這是許多企業的心聲。上半年的疫情打亂了企業的計劃,而這種恢復期是比較長的。鐘南山院士說6月底基本結束疫情,消費信心的恢復需要時間,渠道的恢復需要時間,企業的調整也需要時間。所以說上半年是調整恢復與養精蓄銳,以全力沖剌的方式,攻堅下半年。中國的消費需求是不會下降的,上半年的壓抑,可能在下半年會以井噴的方式呈現出來,所以,下半年的戰場決定企業的發展。

    103屆中針會將于2020919-21日在廣州琶洲國際會展中心如期舉行。作為國家級的展會,擔負著企業發展與市場振興的重任。據主辦方介紹,中針會舉辦方急企業所急,在充分調研企業因為疫情所面臨的困難之后,以大家風范與企業一道,在各種措施上予以參展的企業更大的扶持與幫助,幫助企業走出困境。所以說,我們可能錯失了2020年的上半場,但決不錯失黃金的下半場,積極應對,學習運作新工具,積極拓展市場,2020我們一定能沖破困境,找準自身的發展之路,讓企業得以順利發展。

        下半場,我們主戰場見!

    編輯: tony
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